智慧矿山解决方案

时间:2025-06-03 作者:美句润

智慧矿山解决方案篇1

包起帆：抓斗大王

人物简介

包起帆，生于1951年2月，浙江镇海人，上海国际港务（集团）股份有限公司原副总裁。荣获改革先锋、全国优秀共产党员、全国道德模范等荣誉称号，连续五届被评为全国劳动模范，多次荣获国家发明奖、国家科学技术进步奖、全国五一劳动奖章。2009年当选100位新中国成立以来感动中国人物。

人物事迹

从码头工人，到技术骨干、企业带头人、物流专家、国际标准的领衔制定者……他带领团队主动创新，研发新型抓斗及工艺系统，推进港口装卸机械化。参与开辟上海港首条内贸标准集装箱航线，建设我国首座集装箱自动化无人堆场，积极推进我国首套散矿装卸设备系统的研发。几十年来，他一直致力于港口装卸工具的`改革创新，以一百多项发明获誉“抓斗大王”，并获得国内外创新发明大奖无数。

人物语录

①做事，就要做能结出果实的事！

②从零开始再启航，不断在创新这条路上走下去。

智慧矿山解决方案篇2

为提高员工的消防意识，检验公司消防设施的功能，增强员工在紧急情况下的应变能力，自我防护能力，使每个员工都懂消防知识，遇到火警、火灾时知道怎样报警，怎样扑救，怎样疏散人员，怎样抢救伤员物资，故公司安监室计划进行消防演习，实施方案如下：

一、人员安排

(1)总指挥：

副总指挥：

(2)组员：

(3)参加人员：

(4)摄影：

二、演习项目：

(1)应急疏散

(2)火灾扑救

三、疏散集中地：空旷场地

四、前期准备：

(1)消防知识及逃生小常识橱窗宣传。(行政办负责)

(2)消防大队警官对员工进行消防知识培训。(安监室负责)

(3)消防大队警官对公司消防设施进行检查。(办公室、安监室负责)

五、各部门紧急疏散具体行动安排：

1、指挥小组成员接到火警通知后，立即到达指挥中心，指挥小组由公司安监室主任负责，火警现场由安监室负责。

2、通过事故广播发出紧急疏散通知：

1)根据演习楼层每层分为三个防火区域情况，首先进行水平疏散，把物资和人员转移到同一楼层其它安全的防火区域。广播内容：请注意，该层发生紧急情况，请遵从公司安监室人员的指挥，疏散到安全区域。

2)根据火警现场情况，下达演习区域全部疏散命令，疏散次序为着火层，着火层以上各层和着火层下一层，着火层以下各层，广播内容：请注意，该区域内发生了紧急情况，请遵从公司安监室工作人员的指挥，从最近的疏散通道立即撤出大楼

3.通过电话、对讲机随时了解火灾现场及各区域人员疏散情况、检查报警系统、消防加压水泵和送排风系统的.运行情况。

4.指挥有关部门和人员采取相应的行动。

5.确认全部人员疏散完毕后发出演习结束通知。

6.指挥小组领导到疏散集合地点进行演习总结。

六、火灾扑救具体安排：

1、由单位坐车出发到达消防演习地点。

2、根据地形清理现场，准备好引火物。

3、发放工作服、消防器材

4、听安全员的讲解

5、开始演习

6、灭油火

第一组：拉燃烟雾弹，使场冒出浓烟

地面烟雾生气，紧急疏散人群。

第二组：点燃油火;使用5kg灭火器灭火

油盆起火，使用5kg干粉灭火器时，先将灭火器倒置摇晃几下，再将保险销子拨掉，将喷头对准火的根部，按下开关进行灭火。

第三组：点燃柴火;5kg灭火器灭火

使用5kg干粉灭火器先将灭火器倒置摇晃几下，再将保险销子拨掉，将喷头对准火的根部，按下开关进行灭火。

7、结束演习(宣布)

8、清理现场。

智慧矿山解决方案篇3

一、活动背景

六一儿童节是孩子们的节日，为了让社区的孩子们度过一个快乐、有意义的节日，同时关注社区内的贫困儿童、留守儿童等特殊群体，我们决定举办一次六一儿童节慰问活动，为孩子们送上节日的祝福和关爱。

二、活动目的.

1、传递社会对孩子们的关爱，让他们感受到节日的快乐和温暖。

2、关注特殊群体，帮助他们解决一些实际问题，增强他们的自信心和幸福感。

3、通过活动，增进社区居民之间的感情，营造和谐、温馨的社区氛围。

三、活动时间

20xx年6月1日（星期x）上午x点至x点

四、活动地点

社区文化活动中心及部分贫困儿童、留守儿童家庭

五、活动内容

1、文艺演出：组织社区内的孩子们进行文艺演出，展示他们的才艺和风采。演出内容可以包括歌曲、舞蹈、朗诵、小品等，形式多样，让孩子们在舞台上尽情展现自己。

2、慰问品发放：为贫困儿童、留守儿童等特殊群体准备慰问品，如书籍、文具、衣物、食品等，由志愿者们送到他们家中，为他们送上节日的祝福和关爱。

3、互动游戏：在文化活动中心设置互动游戏区，邀请孩子们参与各种有趣的游戏，如猜谜语、夹弹珠、套圈等，让孩子们在游戏中感受到节日的快乐和氛围。

4、爱心捐赠：设立爱心捐赠区，鼓励社区居民为贫困儿童、留守儿童等特殊群体捐赠物品或资金，传递社会的温暖和关爱。

5、拍照留念：活动现场设置拍照区，为参与活动的孩子们拍照留念，记录他们快乐的瞬间。

六、活动安排

（一）活动前期准备：

1、确定活动主题、时间、地点及参与人员；

2、制定详细的活动方案，明确活动流程和责任分工；

3、准备活动所需的物资和设备，如音响、舞台、道具、礼品等；

4、邀请志愿者参与活动，并进行培训和分工。

（二）活动当天安排：

1、志愿者提前到达活动现场，进行布置和准备工作；

2、文艺演出开始，孩子们进行精彩的表演；

3、慰问品发放，志愿者们将慰问品送到贫困儿童、留守儿童等特殊群体家中；

4、互动游戏开始，孩子们积极参与；

5、爱心捐赠区开放，居民们踊跃捐赠；

6、活动结束，拍照留念并清理现场。

七、活动预算

略

八、活动宣传

通过社区公告、微信群、社区网站等多种渠道进行活动宣传，吸引更多的居民参与活动。

九、活动总结

活动结束后，对活动进行总结和评估，收集居民和孩子们的反馈意见，为今后的活动提供参考和改进方向。同时，对参与活动的志愿者和工作人员进行表彰和感谢。

安全生产月活动方案 1

一、活动背景

为贯彻落实国家关于安全生产的重要指示精神，进一步提高全行员工的安全生产意识，确保银行业务运营的安全稳定，特制定本银行六月安全生产月活动方案。

二、活动目标

1. 普及安全生产知识，提高员工安全意识。

2. 排查整改安全隐患，确保业务运营安全。

3. 加强应急演练，提高应对突发事件的能力。

三、活动时间

XXXX年6月1日至6月30日

四、活动内容

1. 安全生产知识培训

组织全行员工参加安全生产知识培训，包括消防安全、网络安全、电气安全、应急处理等方面的内容。通过讲座、案例分析、互动问答等形式，让员工深入了解安全生产的重要性，掌握必要的安全生产知识和技能。

2. 安全隐患排查整改

成立安全隐患排查小组，对银行各业务区域、办公区域、设备设施等进行全面排查，重点检查消防设施、电线电缆、安防设备、应急通道等关键部位。对发现的安全隐患，制定整改措施，明确整改责任人和整改时限，确保及时消除安全隐患。

3. 应急演练活动

组织全行员工进行应急演练活动，包括火灾逃生、突发事件应对等场景。通过模拟实战，让员工熟悉应急处理流程，提高应对突发事件的能力。同时，对演练过程中发现的问题和不足进行总结分析，进一步完善应急预案和措施。

4. 安全生产宣传活动

通过银行内部网站、宣传栏、微信公众号等渠道，开展安全生产宣传活动。发布安全生产知识、安全提示、案例分析等内容，提高员工对安全生产的.关注度和认识度。同时，鼓励员工积极参与安全生产工作，共同营造安全稳定的工作环境。

五、活动要求

1. 各部门要高度重视本次安全生产月活动，认真组织员工参与各项活动。

2. 安全隐患排查小组要切实履行职责，全面排查安全隐患，确保不留死角。

3. 应急演练活动要真实模拟实战场景，确保演练效果。

4. 安全生产宣传活动要充分利用各种渠道，广泛宣传安全生产知识。

六、活动总结

活动结束后，对本次安全生产月活动进行总结评估，分析活动成效和不足，提出改进措施和建议。同时，将活动成果和经验教训进行总结归纳，形成长效机制，为今后的安全生产工作提供借鉴和参考。

智慧矿山解决方案篇4

巨晓林：铁路小巨人

人物简介

巨晓林，生于1962年，陕西岐山人，中国中铁电气化局一公司高铁分公司技术员、工匠技师，全国创先争优优秀共产党员，全国劳动模范，全国五一劳动奖章获得者，北京市劳动模范，中华技能大奖获得者。

人物事迹

高中学历的巨晓林刚到工地，看着铁路电气化专业技术知识的图纸犹如“天书”，心里直发怵。他暗下决心要在这个行业闯出名堂，上班跟着师傅学，下班追着师傅问，记下70多本、130多万字的'笔记，经过30多年锲而不舍的努力，他累计创新施工方法，给公司创造巨大经济效益。巨晓林还写出了10万字的《接触网施工经验和方法》书稿，填补了我国铁路接触网施工技能培训教材的空白，成为铁路施工一线技术工人的学习“宝典”。

人物语录

①干工作，你不但要用心记事，还要有想法，要发挥你的智慧才能。

②困难像弹簧，你弱它就强，只要勤学苦练，掌握知识和技能，农民工也能有所作为。

智慧矿山解决方案篇5

许老师1975年开始从事教育工作，1982年毕业于浙江师范大学，分配到经济不发达的常山，在常山一中默默工作了20多年。根据工作需要，服从组织安排，从不讨价还价。相继担任过班主任、教研组长、年级组长、教务主任、副校长、副书记等职务。兼任衢州市中学数学研究会副会长、衢州市数学学会常务理事、常山县数理化协会会长、常山县教育学会数学分会副会长、常山县科技协会委员，常山县第五届、第六届政协委员。20xx年6月调任县教师进修学校(教研室)担任党支部书记。在涉及普通教育的各层次岗位上任劳任怨，努力工作，在平凡的岗位上做出不平凡的业绩。

许老师在近三十年的教学生涯中，总结出一整套数学教学、数学竞赛和指导高考复习的成功经验。课堂教学深受学生欢迎，他所任教的班级参加省会考、全国高考，其学科成绩的优秀率、及格率明显高于其他班级。辅导学生参加全国数学竞赛二人获省三等奖，多人次获衢州市赛区一、二、三等奖。在优质搞好数学课教学的同时，他广泛从事教材教法、解题技巧、复习指导等方面的研究，多篇论文在市、县学会上交流，其中有1篇论文获衢州市一等奖、2篇获二等奖，多篇获优秀奖。他致力于教学创新，探索数学课教学的最佳途径，勇于打破传统的封闭式教学，大胆推行开放型教学，使教育效果、教学质量显著提高。主编的《初中代数解题方法与同步测试》、参与编写的《中学数学单元知识和能力自测》等书均由贵州出版社出版发行，参与编写的《高中会考题型分析与研究》一书由华东工学院出版社出版发行，《数学课堂教学中的导课艺术》一文在浙江师范大学《中学教研》杂志上发表。

许老师如醉如痴地爱他的事业、爱他的学生，把全部心血都抛洒在教书育人上，在担任班主任期间，以火热的激情感召学生，以真挚的爱心滋润学生，深入细致地做学生的思想工作，培养出各类合格人才。在形成良好班集体，培养优秀学生班干部、转化后进生等方面都总结积累出丰富的经验，并多次在市、县介绍，得以普遍推广。当学生生活上遇到困难时，他不但尽自己一份微薄的力量给学生以帮助，还组织学生互助给以解决，许多接受过他捐助和关怀的学生在来信中说：“许老师您比父母还亲，我将永远怀念您”。

许老师是一个乐于工作、不知疲倦的人。他经常为全市、全县数学教师讲学、辅导，积极开展教学科研活动，多次参与衢州市数学学会组织的《高三数学复习与测试》教材编写工作，负责研究的课题《中学生数学科研意识的培养研究》获衢州市三等奖。目前，他正在负责市级立项课题《研究性学习的实践与研究》和参与省级重点立项课题《高中数学青年教师培养模式研究》的研究工作，并获得阶段性成果，对提高常山县和衢州市数学课教学质量做出了卓越的贡献。

许老师在担任常山一中教务主任、副校长、副书记期间，能摆正自己的位置，积极配合校长做好教育教学管理工作，制定并完善了学校的教育教学常规，相继出台了10多个管理制度和评比条例，使学校的教学工作走上了正规化、科学化，为学校的教育教学大幅度提高和顺利通过浙江省二级重点中学验收立下汗马功劳，学校被评为浙江省文明学校、浙江省绿色学校、浙江省现代技术实验学校，多次被评为省、市级先进集体。他重视青年教师的培养，创造性地开展教学指导工作，使青年教师很快适应教学，成为学校的'教学骨干。重视学生综合素质的提高，积极组织开展实验教学，学生小发明、小创作等科技活动和其他丰富多彩的兴趣小组活动，辅导学生参加省小发明比赛有三项获省三等奖，学校已连续15年荣获县科技活动先进集体。

许老师因工作需要，调任县教师进修学校(教研室)工作后，他深知全面提高常山县基础教育教学质量的重要意义和难度。积极主张确立教学中心意识、教学质量意识、教学效益意识和教学改革意识。把教研工作定位在实施以创新为核心的素质教育，按教学管理、教学研究、为师生服务三个层面，紧紧围绕教法、学法、考法进行改革探索。在工作中坚持调查研究，做求真务实的楷模。每学期直接调研和进行教学视导的学校都在20所以上，听课不少于60节。此外，还经常与外地教研部门和学校加强联系，学习他们的先进经验，如到义乌新课改实验区学习培训时，曾花了整整一天时间到义乌稠州中学考察调研，从早上五点半学生起床，到晚上九点三十分熄灯，每个环节都细心观察，不肯放过，回来后在多次会议上进行汇报，引起领导的重视，为加强常山教育教学管理提供借鉴经验。目前又承担着常山县高中教师基本情况调查分析、常山县职业技术教育情况调研和常山县初中毕业生外流情况调研分析等工作，为教育行政部门决策提供依据。

许老师情系常山，扎根常山。常山县属浙江省经济欠发达地区，与义乌老家相比，差距很大，当初与他一同来常山的近30多位老乡都陆续离开常山，到杭州、义乌等发达地区工作，他的亲朋好友、同学、同事多次为他在发达地区找到工作条件优越、经济收入丰厚的单位，但他并不为此所动摇，带着他对常山教育事业的热爱，带着对常山人民的深厚感情，毅然把根紧紧扎在常山的土地上。从教近30年，没有搞过有偿家教，没有从事过第二职业，20多年来基本上没有因私事请假，既使结婚也放在周末举行，不请婚假。脚受伤，打着石膏达半个月，拄着拐杖照常坚持上班。

许老师的工作受到省、市、县领导的充分肯定，获得社会各界的好评，深得家长、学生的信任。被评为常山县首批高中数学学科带头人，多次被评为常山县先进教育工作者，荣获常山县优秀共产党员称号，评为衢州市新时期好形象教师，两次评为浙江省教育系统单项先进工作者，被衢州市人民政府授予衢州市劳动模范，被浙江省人民教育基金会授予浙江省第十五届“春蚕奖”。目前，被省总工会推荐参加全国“五一”劳动奖章评选。

不待扬鞭自奋蹄。他常以“至人无己、神人无功”自勉，自强不息，勇于开拓，为实现常山教育的美好明天而不断追求。

智慧矿山解决方案篇6

一、指导思想：

中考工作关系到学校的质量，关系到考生的前途和安全，是备受社会关注的热点，为确保中考安全有序的'圆满完成，根据学校中考工作会议精神，特制定中考安全送考工作方案：

二、领导小组：

组长：xx

副组长：xx

成员：xx九年级全体教师

三、明确责任：

实小考点负责人：xx

玉泉考点负责人：xx

班主任：全面负责本班考生管理服务工作。每天定时定地点收发准考证，组织学生有秩序、有组织地进入考场。考前提醒考生准确填写试卷和答题卡等，中考期间班主任手机全天开机，以利于联系。

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送考任课老师：做好考生考前心理、学科辅导，做好应试技巧的指导。中考期间科任老师手机全天开机，以利于联系。

四、科任教教师送考安排（班主任除外）：

略

五、具体要求：

1、在考试期间，学校送考小组成员均必须坚守岗位，牢固树立全心全意为考生服务的思想，时时处处把安全意识、安全责任放在第一，不得擅离职守，落实好相关人员的安全责任，确保考试安全顺利的进行。

2、各班班主任老师应于18或19日抽出时间召开班级考前动员会，向学生讲清应注意的问题，进行交通安全、饮食安全等安全教育、强调纪律，做好考前心理辅导，确保学生中考期间不发生任何意外。

3、19日下午看考场时，各班班主任应与本班学生约定好候考时间及地点，每场考试前后做好收发准考证的工作，在规定时间内未到达候考地点的学生要及时与家长联系，不让一位学生误时。及时处理学生间存在的可能影响考试的隐患，发生意外事故或伤害，要在第一时间通知学校领导，作好善后工作，不得影响中考。其他相关教师要各负其职，以身作则，以大局为重，克服困难，顺利完成中考任务。

4、每场考试前，班主任及送考教师至少提前一小时到达指定考点，做好“三查一稳”工作：清查学生人数，清查学生考试用具，清查全部学生进入考室，稳定学生考前情绪。

5、开考后，送考教师必须在考点指定的送考教师休息室内休息等候，中途不得离开考点。每场考试完毕，送考领导及教师提前20分钟到达指定地点，做好“二查一送”工作，查点学生出场人数，清查学生考试用品是否遗失，送学生安全离开考点，考生未全部离开考点校之前，送考人员不得离开考点。

6、每场考试结束不要问考生试卷内容、难易程度，以免影响下一场考试。叮嘱学生按时参加下场考试。

防溺水工作方案 1

近年来，全省各级教育行政部门和中小学校把预防青少年学生溺水作为学校安全工作重要内容，压实责任，狠抓工作落实，织密学生人身安全保护网，取得了一定成效。为坚决防范遏制青少年学生溺水事故的发生，经研究决定，在全省范围内持续开展预防中小学生溺水专项行动（以下简称“专项行动”），特制定方案如下。

一、总体目标

坚持“生命至上、安全第一”，深化防溺水安全教育，提高师生安全意识和自救能力，从源头化解未成年人溺水的风险。推动地方政府和相关部门加强水域隐患排查治理，落实重点危险水域管理措施，督促家长履行好学生校外安全监护责任，加快构建乡村为主、部门协作、社会参与、联防联控的防溺水工作格局，全面防止青少年学生溺水事故的发生。

二、阶段划分

专项行动从即日起，至10月31日结束，分三个阶段进行。

（一）动员部署阶段（即日4月10日）。各级教育行政部门和中小学校结合实际，制定专项行动实施方案，部署本地本校防溺水工作。

（二）组织实施阶段（4月11日-10月8日）。各地各校广泛开展校园防溺水教育，增强广大师生防溺水安全意识。协调地方政府多层次、多方位开展防溺水社会宣传，督促推动有关部门加强水域安全管理，全面排查整治辖区内重点水域安全隐患，落实巡查值守制度，防范遏制中小学生溺水事故的发生。

（三）总结提高阶段（10月9日-10月31日）。各设区市教育局总结梳理工作经验和特色做法，认真分析本地本校发生学生溺水事故的原因教训，形成防溺水工作总结报告，10月31日前报送省教育厅。

三、重点工作

1、推动防溺水任务清单落地落实。各级教育行政部门和中小学校对照《20xx年全省预防中小学生溺水工作任务清单》工作要求，结合实际，逐条分解任务、细化措施，推动防溺水各项安全措施落地落实落具体，确保工作责任到位、人员到位、措施到位、效果到位。

2、加强学校防溺水安全宣传教育。坚持教育先行，将课堂教育与实践活动有机结合，将防溺水安全宣教知会到每一所学校、每一位老师、每一位学生、每一位家长。特别是要进一步加强双休日、节假日、暑假期间等重点时期的宣教力度，通过背诵、默写、集体宣誓等方式，大力普及防溺水“六不”安全知识，加强智慧救援安全教育，提高防溺水安全教育的针对性和实效性，推动安全意识入心入脑。要积极制作推送系列安全教育短视频，加大防溺水教育比重，确保人人知、人人讲、人人防，强化学生主动远离野外水域的行动自觉。

3、强化重点危险水域安全管理。各级教育行政部门发挥校园安全专业委员会办公室作用，积极推动省安委会《xx省预防溺水管理暂行办法》落地落实，推动各级党委政府和有关部门压实“属地管理，分级负责”和“谁主管、谁负责”安全责任，组织专门人员定期开展水域隐患排查整治，及时设立、维修防溺水安全警示牌和防护设施，认真执行水域沿岸巡逻巡查和重点地段值班值守等工作制度，确保能有效制止学生私自下水、玩水行为。

4、推进防溺水家校共育。中小学校不断拓展家校联系渠道，将教育部基础教育司《关于预防学生溺水致全国中小学生家长的信》（详见附件）送到每一名学生家长的手中，严格执行每周推送防溺水安全提醒信息不少于1次的工作制度，发动学校老师结合“万师访万家”活动，上门宣传防溺水安全知识，提升家庭安全防范意识，督促家长履行好未成年人安全监管职责，特别是在学生外出时做到“四知”，严防中小学生溺水事故的发生。

5、创新防溺水安全工作举措。各级教育行政部门和中小学校要发扬好的经验做法，在做好疏堵结合上下功夫，积极将游泳技能培养纳入中小学教学内容和学生课后服务，增强学生自我保护意识和应对落水突发事件的自救能力；在推进水域管理上下功夫，推广上饶市德安县等地做法，会同关工委等部门发动“五老”人员和社会志愿者充实水域巡防力量，以“敲锣打鼓”等方式警示学生不得擅自靠近野外水域；在强化群防群治上下功夫，推动地方广泛使用标语横幅、广播电视普及防溺水安全知识，通过乡村大喇叭、流动宣传车和公益广告等方式，增加安全宣教频次，浓厚工作氛围。有条件的地方，可探索防溺水视频监控系统建设，利用现代技术手段弥补人防的不足。

6、严格执行溺水事故倒查追责机制。凡发生中小学生溺水事故的，按照“失职追责、尽职免责”原则，逐项倒查相关教育行政部门和中小学校防溺水任务清单落实情况，发生一次性死亡3人（含）以上的溺水事故的，由省教育厅组织督查；发生一次性死亡2人溺水事故的，由设区市教育行政部门组织督查；发生一次死亡1人溺水事故的'，由属地县（市、区）教育行政部门组织督查。

四、工作要求

（一）统一思想，提高认识。各级教育行政部门和中小学校要坚持以人为本，统筹发展与安全，不断增强做好防溺水工作的责任感和紧迫感。要进一步提高站位，把预防中小学生溺水工作作为维护千家万户切身利益的民生工程，坚决克服麻痹思想和侥幸心理，守正创新，提升工作质量，确保工作成效，以实际行动守护青少年学生生命安全。

（二）加强协调，形成合力。各地各校要指导督促家长及时准确了解和掌握学生动态，加强安全教育和日常监护。要积极争取地方党委政府支持，落实省政府办公厅和省安委会两个防溺水《暂行办法》，推动地方政府、乡村街道和水域管理部门落实防溺水安全责任，凝聚工作合力，努力降低发生学生溺水事故的风险。

（三）严格检查，压实责任。各级教育行政部门要采取“四不两直”的方式加强防溺水督导检查，及时发现问题，督促整改落实，并加大安全事故倒查追责和警示通报力度，推动工作落实。省教育厅将不定期对各地各校防溺水工作情况进行实地抽查，检查结果作为年度学校安全稳定（平安校园建设）考评的重要依据。

智慧矿山解决方案篇7

今天去参加了HP双核服务器的产品推广会,感想颇多,自己搞服务器也有近7个年头了,总觉得服务器发展到现在基本上已经算是到头了,大有被高端PC取代之势,但今天一看好象服务器要走的路还没到尽头、这次最大的感受是HP服务器的几大部件都采取了新的技术，又有新东西可以研究喽。

首先是服务器紧跟PC潮流,很快推出了双核CPU产品,自己一直都认为双核用在服务器上是最合理的,毕竟个人计算机处理能力有限,而且一般个人计算机要处理的任务实在没那么繁多,用超线程已经算奢侈了,再用双核简直是牛刀宰鸡。而对于服务器而言，意义就不一样，服务器本身就支持多任务多线程处理，以前靠的是多路CPU的配合可以实现，或多台服务器的`负载均衡达到整个资源整合的效果，现在加上双核，更是如虎添翼，运算速度和处理能力得到大大的提升，更能彰显服务器在网络当中的核心地位。

内存技术的变化好象不是很大，顶多是全线采用DDR2总线的ECC内存。倒是硬盘的变化满大的，现在HP的服务器全面采用了SAS硬盘，这种硬盘是串行总线接口的SCSI硬盘，取代了以前的并行总线接口，一个控制芯片可以有两组输出端口了，不象并行的，一个端口就要有一个SCSI控制器，而且速度也有了提升，体积也更小，扩充性也高了不少，高端用SAS，低端用SATA，这个是不是今后服务器硬盘存储的总体潮流呢?另一个让我感兴趣的就是高智能网卡，它本身整合了TCP/IP的分包功能，把这项运算从繁重的CPU处理中解放出来，网络访问速度得以提升，而且网卡集成了ISCSI控制器，使得客户不用在单独购买光纤通道卡就可以把服务器接入SAN环境中，真是个好东东，不知道这款网卡能不能脱离HP的平台应用到其它品牌上去。

以前对HP的软件用的很少，什么ILO，INSIGTMANGER，多是客户不要求也就懒的装了，这次听了介绍，好象管理功能满强大的，而且有一款产品可以完成一台服务器到另外一台服务器的安全迁移，包括系统，数据，应用，这满值得关注的，可惜工程师现场演示不是很成功，散会后我也没时间看他重试了，以后有机会再试验啦。

罗嗦了一大堆，好象是在给HP打广告，其实多研究这些顶级厂商推出的新品，才能把握技术潮流的走势，自己也不至于落伍。原以为没什么技术发展的产品也能做如此大的技术更新，看来要学的东西还很多啊。

智慧矿山解决方案篇8

在公司做销售这么多年，经常跟随公司参加国内各个行业举办的专业产品展示会，现在的展览会已经不是简单意义上的展示产品、推销产品、购买商品的场所。现代展览会已经快速发展为交流和获得信息的中心。参加展览会也成为了企业整个市场拓展工作的重要组成部分，推广和宣传公司品牌展示企业实力和形象的绝好时机。参加多次的产品展会，略有心得，希望与同事共享。

一、展前的准备：精心策划。

销售人员接到公司的参展通知时，就开始准备本次参展的前期工作。首先就是：

客户的邀请。展位确定下来后，其中很重要的一项工作就是遍发英雄帖，邀请客户届时参观你的展位。邀请函要注明展会的名称，时间，公司的展位号，参展人员及联系方式，顺便也可附带一下最新推出的产品。邀请的时间一般在展会前一个月左右。这样做的好处有很多，首先，你告诉客户你参展了，是在传递你有实力参展的信息；其次，参展商由被动的等客户变成主动请客户，效果更加明显；再者，面对面的沟通要比电话或邮件沟通要容易的多。参展时公司往往配备专业的技术工程师，面对面的沟通更能了解客户的产品需求及应用，能获得事半功倍的效果。

产品知识再学习：对于参加专业产品的展示会，参展人员一定要对自己本公司的参展的产品知识有更多的了解，以便我们在会议期间正确的引导客户。我们公司与其他公司不同，产品领域涉及比较广泛，因此要针对此次参展的重点来学习相关的产品。比如：光电展就多学习了解陶瓷插芯及陶瓷套筒方面的知识。上海电子展多学习片容片阻方面的知识。LED展就多了解我们的LED陶瓷基座方面的知识以及他们所有的应用等。

二、展中细节：保持斗志，胆大心细。

如何会出现以上标题？参展前的各项细致的准备都是为展会做铺垫的，参展中与客户的.交流至关重要。细节决定成败，在参展过程度需要注意一些细节：

1、保持斗志：

参展人员一定要注意自己在展会中的形象，站立迎宾，精神抖擞，良好的精神面貌不但体现了公司的活力和蓬勃向上的氛围，更能向客户展示自己的良好素养提升客户与我们合作的信心。

2、胆大心细：

面对光顾展位的客户，不要胆怯，要主动打招呼，观迎进来参观。但是专业性的展会会有很多同行参展，所以对于与竞争对手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的沟通交流，尽力从对方的言谈中，了解到行业信息。做到知己知彼，方能百战不殆。因此参展也是对同行进行全方位了解和摸底的关键时刻。

3、接待老客户：

（1）询问客户对以前使用的产品有何建议。

（2）询问客户将来需要的产品及具体的数量。

（3）了解客户与三环后续合作的份额及规划。

4、接待新客户：

了解对方是厂家还是经销商，主要生产产品，所需求产品的数量。因为在展会期间来访人员比较多，不会沟通很长时间。因此要留下对方详细的联系方式，若来访人员不是采购，请对方推荐并索取采购人员的联系方式，以便后续跟踪联系。

5、资源收集：

销售人员信息渠道非常重要，因此在参展难得的机会中，建立后续行业信息来源的渠道。与媒体或客户互留产品宣传资料，索取样本。起到资源互补共享的效果。

6、谨防探子：

展会上经常会碰到同行中的探子，他们会扮作客户来套我们的价格和我们的产品宣传资料及技术甚至客户资料，所以对此我们的参展人员要保持高度的警惕性。对于索取我们资料的人员，我们需要详细询问他的需求及他们公司情况，根据判断来分析是否后续的进一步接洽。

三、展后总结：整理资料，及时跟进。

参展结束，只能说工作只进行一半，真正起作用的是展后及时跟进。这时我们需要做到的是：

1、客户分类：

根据展会上与客户谈判的过程及结果，将客户分为正式客户，潜在客户，无效客户。这里的正式客户是指老客户。潜在客户即指对我们的产品有明确的订购意向，只需进一步跟进，确定一些细节即可订货的客户。无效客户指仅在展会留下名片，没有进行过交流，且对方仅是收集一些资料的客户。将展会期间的客户记录进行梳理，与客户对应起来，再做进一步的沟通接洽。

2、联系客户：

给客户发邮件，邮件中体现出参展的内容，感谢客户的关注。对重点客户要重点联系，先联系重点客户，分清主次。若参展中有与客户的合影照片，顺便发过去，做为纪念。

3、回复客户：

邮件发出去以后，陆续会收到一些回复。对这些回复要认真阅读，掌握客户的真实的想法，针对客户的回信内容及时复信。如果客户需要就某产品的报价，那就专门为客户制作报价单。

4、再次跟进：

如果客户对我们的产品及价格比较满意，我们就诱导他购买产品，按照公司销售程序，进行初期合作。如果我们发了邮件，客户没有反应，一个礼拜后再发一封与上次有所变化的邮件或电话询问结果。以便我们确定此客户后续合作的可能性。

公司参加专业性的行业展，不但能在同行业中秀出自己公司的产品实力，更贴近的服务于客户，也并能从相同参展的客户当中，看到自己的不足，不断完善自己。也许从某次的展会当中，不能立竿见影的见到成效，接到很多的订单。但我相信通过公司的大力宣传及推广，再加上后续开发工作的跟进，多与行业里各方面的信息融汇交流，让专业的展会真正的成为服务于我们的品牌的推广，产品的展示及公司实力的展现，因此让三环的品牌效应遍布中国，走向世界。

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